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    2023年4月市場營銷學

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    面對新冠疫情，強源公司決定進軍生物檢測市場，開拓新的市場領(lǐng)域，公司總部首先確定公司使命，建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并為每個業(yè)務(wù)單位分配資源，若按照策劃的組織層次分，該營銷策劃的類型是

    • A、公司策劃
    • B、部門策劃
    • C、業(yè)務(wù)策劃
    • D、產(chǎn)品策劃
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    RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標市場，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營模式，力爭2020年市場份額達到10%。為了保持快時尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場，該公司采用“復制時尚”的產(chǎn)品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設(shè)計”的策略，滿足了年輕消費者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經(jīng)營轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評。 問： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場營銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價策略。(3分)

    完美服裝公司通過微信、微博向消費者發(fā)送商品目錄，這種便捷又節(jié)約成本的直接營銷工具是

    • A、直接郵寄
    • B、目錄營銷
    • C、電話營銷
    • D、電視營銷

    差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑有

    • A、產(chǎn)品差異化
    • B、人員差異化
    • C、渠道差異化
    • D、服務(wù)差異化
    • E、形象差異化

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